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戦略的交渉論

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科目名戦略的交渉論 [ シラバス ]


2人以上の人間や集団の間では、個々の利害が完全に一致することはありえない。デートの場所の決定から国際紛争の解決に至るまで、合意を達成するには、何らかの交渉が必要となる。ビジネスの大部分は組織内外の利害関係者との交渉に絡んでおり、またほとんどの政策は利害団体の間の交渉によって決定される。
これまで日本では交渉能力は経験によって自然と学ぶものとされるか、あるいは「駆け引き」「寝技」などの悪いイメージと結び付けられ、科学的に学ぶ機会は極めて限られていた。本授業では、交渉に関する理論を諸分野から取捨選択し提供するとともに、交渉力をつけるための科学実践的方策を提供する。授業終了後も、さらに学習して能力開発していけるようにすることが目標である。


担当者 印南 一路
授業期間2012年秋学期 木曜日3時限
授業レベル 学部
参考文献 参考文献リスト


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第01回2012/09/27 イントロ
授業の進め方についての説明および履修者選抜を行う。


第02回2012/10/04 【非公開】演習1 中古自動車の売買
 

第03回2012/10/11 【非公開】討論1 交渉の基本原理(1)
演習1の結果を基に、討論しながら、交渉の基本原理をまとめる

第04回2012/10/18 【非公開】演習2 うっとしい雨漏り
 

第05回2012/10/25 【非公開】討論2 交渉の基本原理(2)
演習2の結果を基に、討論しながら、交渉の基本原理をまとめる

第06回2012/11/01 【非公開】演習3 ビジネス交渉
 

第07回2012/11/08 【非公開】討論3 競争と協調
演習3の結果を基に、討論しながら、組織やビジネス交渉の基本原理をまと
める

第08回2012/11/15 【非公開】演習4 Working Women
 

第09回2012/11/29 【非公開】討論4 交渉戦略
演習4の結果を基に、討論しながら、交渉戦略を考察する

第10回2012/12/06 【非公開】演習5 比較広告

第11回2012/12/13 【非公開】討論5 信頼と交渉
演習5の結果を基に、討論しながら、交渉における信頼について考察する

第12回2012/12/20 【非公開】演習6 合掌連衡

第13回2012/12/27 【非公開】討論6
演習6の結果を基に、討論しながら、交渉における合掌連衡について学ぶ

第14回2013/01/17 長期学習に向けて
交渉全体についてまとめる
最終レポートを提出する



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